今天就要告訴你這個(gè)真實(shí)的故事：

   在河南，有一個(gè)從教育行業(yè)退休下來(lái)的老人，60歲了，這位退休老人叫吳永剛，別看他60歲了，依然創(chuàng)業(yè)雄心還在，但是，他沒(méi)有靠山也沒(méi)有人脈，創(chuàng)業(yè)究竟要做什么好呢？

按我們正常的思維來(lái)說(shuō)，退休后的吳永剛應(yīng)該拿著退休金種種花、養(yǎng)養(yǎng)草、逗逗孫子、安享晚年，但是他卻不愿享受平淡的退休生活，他一直依然認(rèn)為自己可以做一番事業(yè)出來(lái)。

有一天吳老先生在街上走著，看到街上有許多大大小小的包子饅頭店，再加上他自己也很愛(ài)吃包子饅頭，于是他決定：開(kāi)一個(gè)包子饅頭生產(chǎn)廠！

之后他就每天出去調(diào)查市場(chǎng)；他發(fā)現(xiàn)市面上大多都是小作坊式的包子饅頭店，而且很多店家出售的包子饅頭都售賣很久了，有的店做了幾年，證明很有市場(chǎng)前景。

然而，他發(fā)現(xiàn)很多包子饅頭都沒(méi)有品牌，質(zhì)量也參差不齊，這說(shuō)明市場(chǎng)非常混亂。

這時(shí)候，如果有一款包子饅頭有自己的品牌，能夠以質(zhì)量取勝、打開(kāi)知名度，那么，就一定能搶占市場(chǎng)。

他看到這一個(gè)潛在機(jī)會(huì)后，說(shuō)干就干，吳志剛老先生拿出自己所有的積蓄，開(kāi)了一家包子饅頭廠。

工廠名為“滿天下”，這或許也與吳老師之前的教師身份有關(guān)，畢竟人民教師的最大成就就是希望桃李滿天下。而他的饅頭包子卻取名叫“憨大爺饅頭”和“憨大爺包子”。

他從陜西大明普威廚房設(shè)備有限公司引進(jìn)了先進(jìn)的包子饅頭設(shè)備，而且定下規(guī)矩，當(dāng)天的饅頭包子銷售不完，就得倒掉，而且絕對(duì)不加入防腐劑。

工廠成立后，他就整天騎一輛電動(dòng)車穿梭于大街上，看到一家中餐店就去找老板聯(lián)系，要租借他的店賣早餐，房租費(fèi)按天給也行，也可以按利潤(rùn)分成，一般中餐館只有中午才有生意，早上6點(diǎn)到9點(diǎn)都是閑置的，所以，很容易談成功，他每談成一家店，就派一個(gè)人到店里賣早餐，然后，將這個(gè)銷售點(diǎn)轉(zhuǎn)讓出去，他只提供包子饅頭。

轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去，他就有了200多個(gè)餐飲店在銷售包子饅頭，同時(shí)，還賣粥和豆?jié){。

雖然，大街上到處都是大大小小的包子饅頭店，但是，吳老先生的包子饅頭主打的就是“新鮮與健康”，以其獨(dú)特的口味迅速搶奪了當(dāng)?shù)?/span>大量的市場(chǎng)。

后來(lái)，有人也給他建議，叫他開(kāi)拓社區(qū)超市和小賣部，配一個(gè)電熱箱，這樣一來(lái)，他的包子饅頭就可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打出名氣，他感覺(jué)這個(gè)建議很好，就依照建議去落實(shí)了，后來(lái)，他找食品有關(guān)的研究院開(kāi)發(fā)了一種保鮮袋，可以將包子饅頭保鮮到7天時(shí)間，同時(shí)委托第三方機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格后，出具檢驗(yàn)報(bào)告，這樣他的包子饅頭就輕松地打入了各大超市銷售。

兩年后，他成立了公司，注冊(cè)50萬(wàn)的資本，經(jīng)過(guò)5年的運(yùn)營(yíng)，他的包子饅頭在5個(gè)城市和3個(gè)縣級(jí)市銷售，收入過(guò)億元，利用賺來(lái)的錢，投資入股其他行業(yè)，在5年時(shí)間，賺下了12億元的身價(jià)。

吳老先生是河南人，憑著河南人的智慧，把包子饅頭作為主要收入來(lái)源，在布局方面，他們先在河南打好基礎(chǔ)之后，再慢慢在全國(guó)擴(kuò)展，他說(shuō)，這是一步一個(gè)腳印，發(fā)展得很踏實(shí)。

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)數(shù)的面食企業(yè)被碾壓在歷史的車輪下，但他的包子饅頭從未被動(dòng)搖過(guò)，而吳永剛先生很少在公開(kāi)場(chǎng)合露過(guò)面，一般他都拒絕采訪，顯得很低調(diào)。

吳老先生5年做到上億，秘訣無(wú)非3點(diǎn)

第一、產(chǎn)品聚焦、質(zhì)量過(guò)硬

憨大爺系列包子饅頭始終不超過(guò)3個(gè)品種，總類也沒(méi)超過(guò)20個(gè)。在概念上主打新鮮送達(dá)，健康美味，在味道上做到極致，要知道大家都喜歡吃新鮮的食物。

如果要推出新產(chǎn)品，采取“試點(diǎn) + 推廣”的模式，現(xiàn)在一些地方試點(diǎn)銷售4~6個(gè)月。

在試銷期間，會(huì)收集顧客的意見(jiàn)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，直到絕大多數(shù)顧客說(shuō)好為止。

可以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)最重要的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了其他就不用怕了。

第二、針對(duì)經(jīng)銷商模式，專注于“中央工廠+批發(fā)分銷”

憨大爺包子饅頭采用“中央工廠+批發(fā)”模式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，在全國(guó)13個(gè)地區(qū)建立生產(chǎn)基地，直接銷售給商超等終端，大幅度降低企業(yè)的銷售費(fèi)用。

并且，也積極和家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大型商超之間建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在利潤(rùn)上，憨大爺毛利率遠(yuǎn)低于連鎖店模式，但凈利率則明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的凈利率可高達(dá)12~15%。

第三、穩(wěn)打穩(wěn)扎，穩(wěn)步擴(kuò)張

吳老先生做事講求穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個(gè)地區(qū)吃透后，再開(kāi)辟下一個(gè)市場(chǎng)，絕不打沒(méi)把握的仗，有一句話說(shuō)得好：慢慢來(lái)，比較快。

吳老先生的一生，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，看到了他難能可貴的精神，很多人都覺(jué)得，退休了就應(yīng)該安度晚年了，但年齡大了不代表就沒(méi)有雄心。

我們沒(méi)必要以太老了，又或者太年輕了，去看輕此時(shí)的自己。成功的關(guān)鍵，往往是心態(tài)要穩(wěn)，努力要狠，眼光找準(zhǔn)。

    最后，吳老先生告訴我們說(shuō)，我今天取得的一點(diǎn)成就，也很感謝陜西大明普威廚房設(shè)備公司的銷售經(jīng)理們，他們的服務(wù)很棒，當(dāng)我在技術(shù)上尋求幫助時(shí)，他們立即趕到，在拓展市場(chǎng)遇到困難而難以下決定時(shí)，他們會(huì)給我提供一些建議和意見(jiàn)供我參考，我在大明普威公司陸續(xù)購(gòu)買10多套包子饅頭設(shè)備，合作幾年來(lái)，就覺(jué)得與大明普威公司合作就是放心，這證明我當(dāng)初的選擇是對(duì)的，很感謝他們。