目前我國廚房設(shè)備行業(yè)多以代理形勢開發(fā)市場，通過在各省級、市級建立自己的代理團(tuán)隊來占領(lǐng)市場份額。分銷是眾多銷售手法中非常成功的一種，國外不少知名企業(yè)更是利用分銷成就了自己的一番霸業(yè)。肯德基、麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)缺姸噙B鎖企業(yè)就是典型。回看廚房設(shè)備行業(yè)，成功運(yùn)用分銷模式的企業(yè)也不少，這里來和大家簡單分享一下如何利用分銷模式做好廚房設(shè)備市場。

　　廚房設(shè)備市場的開拓好的心態(tài)至關(guān)重要

　　思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來，做市場亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態(tài)，不要聽到負(fù)面信息，就輕言放棄，那在廚房設(shè)備行業(yè)注定是走不遠(yuǎn)的。因此，好的心態(tài)是成功的第一步。

　　要壯大廚房設(shè)備市場必須多學(xué)習(xí)多積累

　　其實(shí)不少經(jīng)銷商代理廚具，是看重其蓬勃發(fā)展的趨勢和廣闊的市場前景。但是，很多經(jīng)銷商和代理商都是半路出家或者是第一次創(chuàng)業(yè)的，對于將要從事的行業(yè)是一無所知的，試問，一個對要做的事情一無所知的代理商或經(jīng)銷商，怎么會成功呢。所以，除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，經(jīng)銷商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)廚房設(shè)備行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，不斷的給自己充電，才能慢慢在競爭日益激烈的廚房設(shè)備市場中找到自己的優(yōu)勢，并取得成功。

　　另外，廚房設(shè)備市場的成功必須建立在完善的經(jīng)營規(guī)劃上，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人，臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。廚房設(shè)備市場風(fēng)云變幻莫測，如今的市場競爭已經(jīng)不能靠僥幸取勝了。能否贏得市場青睞，離不開經(jīng)銷商個人的充分努力。舉例來說，現(xiàn)在是3月，廚具正式銷售的旺季，但是僅僅是想而沒有開始具體的工作安排是不可能會成功的。產(chǎn)品形象和名氣是打造出來的，如果每個經(jīng)銷商都能主動出擊，結(jié)合市場動態(tài)，立足地方本身，打造自身特色，那么產(chǎn)品銷售將不再是個難題。

　　和廚具企業(yè)的緊密聯(lián)系

　　企業(yè)和經(jīng)銷商是合作伙伴關(guān)系，分銷模式的本質(zhì)在于“雙贏”，不同于單干，合作能取長補(bǔ)短，能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。所以，經(jīng)銷商應(yīng)時刻記得，無論您的生意多么紅火，您都有一個合作伙伴在背后做支持，那就是企業(yè)。企業(yè)自身是盡可能的保障經(jīng)銷商的最大利益，同時，經(jīng)銷商也應(yīng)時刻和企業(yè)保持密切聯(lián)系，這樣才是健康發(fā)展的長久之計。

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