我的職業(yè)生涯中,找過(guò)兩份工作,第一份是大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)找的一份包吃包住的直銷(xiāo)工作,每天背著大包的化妝品沿街穿巷地去售賣(mài),無(wú)論烈日當(dāng)頭,還是刮風(fēng)下雨,我都得出門(mén)去工作,因?yàn)槲也幌朐俳o父母伸手要錢(qián),不忍心再看到他們那樣勞苦,我必須養(yǎng)活我自己以減輕他們的負(fù)擔(dān).那些日子,我體驗(yàn)著我初涉人生的冰火兩重天,每天都會(huì)面對(duì)被人當(dāng)做騙子一樣"打發(fā)"出門(mén)的閉門(mén)羹,那種心情壞透了,盡管我自己用省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)樣品讓人家試產(chǎn)品的效果,但總是遭到很多人的嗤之以鼻,每每這樣,也將我最初打了雞血般的激情重重地打擊.就在我沮喪的時(shí)候,上帝也會(huì)打開(kāi)一閃希望的窗戶(hù),很慶幸的是也總會(huì)碰到一些好心人,無(wú)論是真心需求,還是處于對(duì)我的"憐憫",讓我一天下來(lái)能賣(mài)20多瓶產(chǎn)品,晚上拖著疲憊的身體,數(shù)著自己賺來(lái)的辛苦錢(qián),內(nèi)心真是有些說(shuō)不出的苦澀與甜蜜.堅(jiān)持了一段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)我的"臉皮"厚多了,不再在乎別人的"輕蔑與諷刺"了,變得有點(diǎn)堅(jiān)強(qiáng)了.然而,每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候,我不免思考起我的人生,難道這是我一直要堅(jiān)持下去的事業(yè)嗎?每天這樣是我的未來(lái)嗎?我的心情陷入了沉重……

一年后,我放棄了那個(gè)每日地毯式的上門(mén)推銷(xiāo)工作.偶然的機(jī)會(huì),有幸跨入了"大明廚具"的大門(mén).來(lái)到了大明,我才發(fā)現(xiàn)我自己其實(shí)還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的菜鳥(niǎo),并不真正懂得營(yíng)銷(xiāo),就是一個(gè)憑著熱情撞著買(mǎi)主的愣頭小伙.在大明,我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn),銷(xiāo)售是一份讓人驕傲的職業(yè),是一個(gè)能獲得別人信任和尊重的職業(yè),是一個(gè)可以交到諸多良師益友的職業(yè).也是在大明,我逐漸變得做人處事更加沉穩(wěn),變得更加尊重領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶(hù),變得更加珍惜身邊的朋友和老師,變得更加懂得為家庭多一份承擔(dān),同學(xué)和父母都說(shuō)我變化很大,每每聽(tīng)到他們的贊賞,我內(nèi)心里由衷地感謝"大明",感謝引領(lǐng)我并讓我扎根在"商用廚具"這個(gè)行業(yè)的老師.

在陜西大明普威,我改變了自己之前做銷(xiāo)售一味地想推銷(xiāo)產(chǎn)品給客戶(hù)的心里,而是設(shè)身處地為客戶(hù)著想,實(shí)實(shí)在在地站在客戶(hù)的角度做方案,做預(yù)算,把客戶(hù)當(dāng)朋友,把廚具產(chǎn)品當(dāng)嫁女兒一般的心情去銷(xiāo)售,這樣下來(lái),成交的越來(lái)越多的客戶(hù)事實(shí)證明"沒(méi)有功利性"的銷(xiāo)售才是真銷(xiāo)售,做銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品,而是解決客戶(hù)的問(wèn)題,銷(xiāo)售員不是靠巧舌如簧,而是學(xué)會(huì)誠(chéng)誠(chéng)懇懇地做人處事,善待客戶(hù).

在大明,我學(xué)會(huì)了每日寫(xiě)工作日志,記錄客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,記錄每一個(gè)工作的細(xì)節(jié),記錄成功與失敗的故事,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),日志成了我成長(zhǎng)路上的心靈驛站,每當(dāng)回頭看到日志的時(shí)候,我能清晰地看到自己成長(zhǎng)的足跡.

在大明,我認(rèn)真學(xué)習(xí)商用廚房知識(shí)、廚房設(shè)計(jì)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、管理營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),讀成功人士的書(shū)籍,接受公司每日、每周、每月、每年的內(nèi)外培訓(xùn),我的確已不是當(dāng)初那個(gè)一紙空白的我,我被這個(gè)熔爐歷練得有了閱歷,有了資歷,有了好習(xí)慣、好心態(tài),渾身充滿(mǎn)了積極、進(jìn)取、樂(lè)觀、豁達(dá)、永不言敗的正能量,這一生我都會(huì)感激這個(gè)企業(yè)—大明廚具,商用廚具行業(yè)西北的黃埔軍校.

今天,通過(guò)在大明廚具的努力,我已經(jīng)有了比較豐厚的收入,還有了豐富的商用廚具銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有了諸多的社會(huì)人脈,我趕上了大明發(fā)展歷程上的好機(jī)會(huì),那就是大明企業(yè)平臺(tái)化、人才創(chuàng)客化的新模式,我大膽地開(kāi)始了嘗試,沒(méi)想到,嘗試后的效果非常好.現(xiàn)在我成為了大明一名真正的"創(chuàng)客",是自己獨(dú)立的老板,是大明品牌的代言人,客戶(hù)利益的維護(hù)者,我既擁有了更多自由的時(shí)間、空間去照顧家庭,又擁有讓我能充分發(fā)揮自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大舞臺(tái),也擁有豐厚的創(chuàng)客回報(bào),不用做任何風(fēng)險(xiǎn)的投資,讓自己的閱歷、經(jīng)歷、社會(huì)資源都能發(fā)光發(fā)熱,不得不說(shuō)這真是一個(gè)多贏的模式.因?yàn)槲也捎昧藙?chuàng)客模式,我更加愛(ài)惜我的客戶(hù),珍惜公司提供的每一個(gè)資源,熱愛(ài)每一個(gè)為我提供服務(wù)的同事、伙伴,他們都是我事業(yè)的得力助手,我的客戶(hù)也因?yàn)槲矣辛烁嗟呢?zé)任心而更喜歡我,更認(rèn)可大明的品牌,項(xiàng)目做得更加圓滿(mǎn).

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