正所謂,"招商難,招好商更難",對于廚房設備企業(yè)來說,招商是開拓市場的重點工作.通常來說,廚房設備企業(yè)在招商過程中主要會遇到三大方面的問題,即產(chǎn)品銷售策略問題、渠道建設問題和銷售隊伍拓展能力問題.

問題一:產(chǎn)品策略設計

產(chǎn)品策略設計精準就是說廚房設備企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同尖刀一樣尖銳,也就是說,產(chǎn)品本身要具備可以表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的差異性區(qū)隔概念,在消費者接觸產(chǎn)品的時候,這個概念可以讓他與同類產(chǎn)品進行明確的比較,方便采取排他性購買決策,也就是產(chǎn)品一定要具備"在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量",而不具備尖刀策略的產(chǎn)品,其對經(jīng)銷商的吸引力也大大降低.

問題二:市場位置設計

市場位置選擇是廚房工程企業(yè)的產(chǎn)品同時具備可以在兩種以上的市場里銷售的時候,企業(yè)未能準確將產(chǎn)品放置在最適合的市場里銷售,最終導致渠道數(shù)量的減少和渠道質(zhì)量降低,從而影響終端銷售.因此,對于廚房設備企業(yè)來說,注重市場位置設計也是至關重要的.

問題三:銷售隊伍建設

銷售隊伍薄弱是指廚房工程業(yè)務專為招商而成立的銷售隊伍在客戶拓展、經(jīng)銷商談判上的能力較低,無法產(chǎn)生較強的簽約能力.具體主要表現(xiàn)在經(jīng)驗缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等,核心來說,就是招商技巧嚴重缺乏.

這三大問題,完全基于企業(yè)徒手營銷作戰(zhàn)層面來說的,所謂徒手營銷是指企業(yè)排除其它營銷裝備如廣告?zhèn)鞑ベM用等,純粹靠自身產(chǎn)品力和隊伍營銷力來進行市場營銷努力的行為.當然,如果企業(yè)不缺錢,也喜歡投入廣告,那么,加上自身徒手營銷的能力就更能保障渠道招商的成功了.廚房設備企業(yè) 要從自身的實際情況出發(fā),將以上三方面的問題解決好,以更優(yōu)質(zhì)、更富有設計感、更精英的銷售隊伍來吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的眼光.

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